MLM trening: Dan 2

Čitanje Misli Vaših Prospekata

Kako Da Postignete Da Vam Google, Facebook i YouTube Kažu Ko Je Spreman Da Se Pridruži Vašem Biznisu Ili Kupi Vaše Proizvode!

” Dobićete sve što želite u životu, ako pomognete dovoljnom broju ljudi da i oni dobiju ono što žele. “

– Zig Ziglar, Trener za prodaju i motivacioni govornik

Moj prijatelj mi je ispričao priču o tome kako ga je jednog subotnjeg jutra probudilo nećije kucanje na vratima. Obukao se i otvorio vrata. Pozdravio ga je prodavac sa kutijom smrznute robe.

Prodavac je bio “oštro” obučen, imao je veliki osmijeh i govorio je brže od uragana (tipično, zar ne?). Očigledno je bilo da je on ovog lijepog subotnjeg jutra pokušao mom prijatelju da proda nešto što je nazvao “vrhunska” šnicla (biftek, odrezak).

Moj prijatelj je bio “grogi” i ne baš priseban još … tako da nije mogao da se otarasi dosadnog prodavca. Bez obzira kakve izgovore je prijatelj imao da NE ŽELI da kupi šnicle, prodavac bi ih brzo odstranio.

Prijateljeva  supruga  nije bila sigurna kakva je to gužva dole, pa je i sama ustala iz kreveta, obukla se i sišla niz stepenice.

Ona je brzo izanalizirala situaciju, vidjevši da se muž muči da se otarasi prodavca, i uradila je nešto što je odmah “upalilo”.

Pitala je “Da li su šnicle “gratis” ?

Prodavac rekao da nisu, pa je ona rekla “Onda ih ne želim”.

Sa tim odgovorom je prodavac otišao. Protračio je 30 minuta svog vremena što je umanjilo njegovu produktivnost.

Ne samo da je prodavac sada “obilježen kao nepoželjan” kod mog rođaka i njegove supruge (zbog buđenja u subotu ujutru) već je počinio jednu grešku koju 90% poslovnih ljudi radi u svom marketingu …

MORATE ZNATI VAŠE CILJANO TRŽIŠTE (CILJNU GRUPU).

Vidite, prodavac je uradio jednu stvar koju mnogi u biznisu rade, a pogotovo u oblasti internet marketinga. Nije proučio svoje tržište (a očigledno mu je i tajming bio loš … niko ne voli da ga dižu iz kreveta subotom ujutru).

On nije imao pojma kome se obraća. Zato uopšte nije ni mogao znati da li će ljudi kojima je pozvonio na vrata imati i najmanji interes za njegovu ponudu – šnicle.

Radio je marketing “na slijepo” slučajnim ljudima sa nadom da će oni htjeti da kupe. Nije čak ni imao pojma da li moj prijatelj uopće jede meso (probajte da prodate šnicle vegetarijancu)!

Da je uradio istraživanje, sigurno bi preskočio prijateljev stan u korist mesoždera koji živi dvoja vrata niže i ustaje svake subote ujutru da bi lovio male životinje za jelo.

I pogodite šta bi bilo ? On bi vjerovatno tamo ostvario prodaju.

Kako Da Nađete Svog Idealnog Kupca

Kada radite marketing za svoj biznis, morate znati kome se obraćate (na koga ciljate (targeting). Morate da otkrijete ko bi zaista bio zainteresovan za Vaše proizvode, ko bi najradije kupio Vaše usluge?

Kada to otkrijete (kome se obraćate), to će Vam uštedjeti puno novca za oglašavanje, vremena i glavobolje.

Vidite, suviše često mrežni marketari podbace zato što su ubjeđeni da je SVAKO njihovo ciljano tržište, što jednostavno, NIJE TAČNO! Oni troše vrijeme, napor i energiju nudeći svoj proizvod i poslovnu mogućnost svakome koga znaju, bez obzira na njihov nivo zainteresovanosti ili potreba.

Koji je rezultat toga? Pa to je kao da se trudite “da prodate šniclu vegetarijancu”. Vidite, nije da proizvod nije bitan, radi se o tome da bez otkrivanja POTREBA i ŽELJA njihovih potencijalnih klijenata ovi mrežni marketari:

1. Nemaju ideju da li postoji REALNA opipljiva potreba za taj proizvod.

2. Nemaju ideju kako da stupe u kontakt i povežu se sa ljudima koji bi zapravo bili zainteresovani da čuju informacije o proizvodu ili poslovnoj ponudi koju oni nude.

Zato, pre nego što uopšte počnete da razmišljate o trošenju novca na plaćeno oglašavanje (novine, oglasi ili flajeri), morate stvoriti sliku o idealnom kupcu Vašeg proizvoda ili usluge. Morate razumjeti odakle sve počinje.

Zapitajte se:

1. Koje probleme Vaših kupaca možete da riješite (svojim proizvodom ili uslugom)?
2. Na koja njihova pitanja možete dati odgovore koji će im pomoći?
3. Kako da se povežete i uspostavite odnos sa njima?
4. Šta je ono jedinstveno što im Vi možete pružiti?
5. Zašto bi oni trebali da kupe Vaš proizvod ili uslugu?

Odgovori na ova pitanja će vam pomoći u pisanju i stvaranju Vaših internet marketing kampanja koje ciljaju Vašeg idealnog kupca. (Najbolji dio je da oni uopšte ne moraju da znaju za Vas!)

Ovaj proces će Vam pomoći u podešavanju predefinisanja.

Šta je predefinisanje ?

Predefinisanje je izostavljanje (odbacivanje) onih ljudi koji NISU zainteresovani za Vašu ponudu, što će Vam uštedjeti mnogo novca za oglašavanje i mnogo bola dok pričate ljudima koji nisu zainteresovani i koji bi čak mogli da se naljute na Vas.

U gore navedenom primjeru sa šniclom, to bi bilo izostavljanje vegetarijanaca.

Onlajn marketing omogućuje da ovaj proces bude veoma bezbolan, precizan, jeftin i jednostavan.

Za početak, treba da shvatite da se dio internet marketinga obavlja na pretraživačima (tražilicama) i društvenim mrežama (kao što su Google, Facebook i YouTube). To znači da ljudi na ta mjesta dolaze sa već pripremljenim pitanjima u svojoj glavi na koja očajnički traže odgovore.

Oni traže stvari kao što su:

– “kako zaraditi novac onlajn?” – odlično za poslovne prilike
– “kako olakšati bol u krstima?” – super za kiropraktičare
– “kako napraviti kućicu za pse?” – odlično za one koji prodaju stolarske proizvode ili knjige
– “borilačke vještine u Sarajevu” – odlično za klubove borilačkih vještina u SA
i tako dalje …

Ti ljudi već govore Guglu i Fejsbuku šta oni žele !

Iskoristite te platforme da one Vama kažu šta je to što ljudi traže!

Onlajn marketing Vam omogućuje da napravite strukturu Vaše marketing kampanje tako da izaberete pitanja na koja možete dati odgovor.

Treba da izaberete samo ona pitanja i potrebe na koje Vaš proizvod ili usluga mogu dati rješenje i da se ne zamarate svim onim ostalim.

Naravno, Vi možete dio toga postići i tradicionalnim marketingom (na primjer, ako se oglašavate samo u časopisima sa fitnes tematikom, ako prodajete fitnes proizvode). Međutim, onlajn marketing Vam omogućuje mnogo veću kontrolu u određivanju kome želite da se obraćate i to će Vas koštati MNOGO manje !

Taj široki stepen kontrole obezbjeđuje Vam prave povratne informacije, što se pretvara u novac (od profita koji ćete steći pravilno odabranom publikom i uštedom koju ćete postići tako što nećete bacati novac na neplodni marketing, obraćajući se pogrešnoj publici).

Najbolji dio je … ne samo da možete precizno odrediti svoje ciljano tržište (marketing nišu) (možete ići u tome do najsitnijih detalja), već u zavisnosti od izbora Vašeg medija oglašavanja, možete čak i da plaćate veoma malo za svoj onlajn marketing ili da plaćate samo onda kada publika reaguje na Vaš oglas.

Potrošite malo vremena upravo sada, razmislite o tome kako Vaše tržište zaista izgleda.

Identifikujte (odredite) one ljude koji zaista mogu da budu zainteresovani (povezani) za Vaš proizvod/uslugu/poslovnu mogućnost. (SAVJET: To nisu SVI LJUDI!)

U sljedećoj lekciji otkriću više o tome kako da izgradite svoju marketing kampanju da biste sve to postigli. Ostanite na vezi!

Da privučete prave kupce i članove tima,

 

Do vrha,

Share