“Uradio Sam To Zbog Sira:”
Kako Napraviti Bolju Mišolovku i Prodati Više “Sira”
“Kada sam bila mlađa…nisam željela biti skučena….U biti sada želiš biti skučen, to je tvoja niša “
– Jan Chen, glumica
Nazovite me starim, ali sjećate li se kada se Dormeo madrac tek pojavio?
Znate – veoma ugodni krevet koji je certifikovala NASA, ultra super tehnološki napravljen, madrac na kojem možeš spavati kao beba…
Da, prije mnogo godina je to bila prava priča….za starije ljude! (Ili sam tako ja mislio)
Pošto sam bio (*hmm* jesam) štreber, htio sam znati kako on funkcionira. Otišao sam se na njihovu stranicu i vidio da daju za džaba informacijske pakete, DVD, i uzorak svemirski certifikovanog materijala.
Mmm… Sir za džaba… Zanimljivo…
Da, ovo je upravo ono što miš pomisli prije nego ga uhvati mišolovka.
Bio sam zapanjen. Pomislio sam, kako glupavo od njih što mi daju ovaj materijal 21. stoljeća za džaba? Samo su bacali pare, a ja sam dobivao stvari i uzorke za džaba.
Sve što su tražili zauzvrat je bio moj broj, ime, email, i adresu na koju će mi poslati te stvari.
Bilo je nekako neodoljivo…
Nešto za ništa…
Prijavio sam se bez sekunde premišljanja.
Sada, nisam baš bio planirao kupovinu novog madraca. Moj je još funkcionisao. Doduše malo je počeo škripati te se nageo u lijevo ali je imao još barem nekoliko godinu života.
Nisam ni posumnjao da sam upao u njihovu ljudsku “mišolovku” u zamjenu za moj “komad sira”….
Sada pozorno slušajte, jer je ovo važno…
Pošaljite Im Još Sira
U sljedećih tri godine, Dormeo mi je poslao informacije o mateijalu (“sir”), madracu i kompaniji.
Slali bi posebne ponude, svjedočenja ljudi sa bolovima u leđima, važnost ugodnog madraca…
Stalno sam mislio, “Zašto troše novac?”
Vidite, radnici Dormea su znali da iako trenutno ne tražim madrac, možda dođe period u životu kada će mi trebati.
Željeli su se uvjeriti da je njihov madrac prvi koji će mi pasti na pamet kada za to vrijeme dođe.
Čak su me pokušali zavesti i slikama prelijepih žena koje udobno spavaju u krevetu. Vrlo mudro…
Ovo je ono što je važno za Vas
Mogli su se ili osloniti na moje sjećanje i moliti se i nadati da ću zapamtiti njihovu robnu marku godinama nakon primanja njihovih uzoraka..
-ili-
Mogli su se potruditi da će njihovo ime za mene uvijek biti sinonim za “udoban san” i uvijek imati “ekskluzivnu specijalnu ponudu” preda mnom za kada dođe dan kad moj sadašnji madrac ostari.
To je razlog slanja svih onih stvari. Želili se se uvjeriti da će njihova robna marka (BREND) biti uklesana u moje sjećanje i da će biti prirodno da kupim njihov proizvod kada dođe pravo vrijeme.
Upao sam u njihovu mišolovku a to nisam ni znao.
A njihova investicija u mene? Feninzi u odnosu na marku kada se uporedi sa profitom koji bi ostvarili kada konačno kupim Dormeo madrac.
Zagrizao sam sir
I da, tri godine kasnije, kako je moj krevet ostario, a sa njim i ja, desile su se dvije stvari:
a) moj krevet je konačno ostario
b) moje tijelo se osjećalo starijim i počeo sam osjećati bol u ramenima i leđima
….Pa sam završio kupujući njihov NASA certifikovan madrac.
Sada razmislimo o ovome na trenutak.
Zamislite da su promidžbu odradili bez da su prikupljali i zadržali moje informacije.
Zamislite da su mi dali DVD, knjigu i uzorak bez da se trude prikupiti podatke o meni. Izgubio bi uzorak, bacio DVD i knjigu i moja znatiželja i zainteresovanost bi otišla u kantu.
Mislite dali bi se tri godine kasnije sjetio Dormea?
Možda.
Mislite li da bi otišao na internet da se informišem o Dormeu i uvjerim sebe da platim više za premium proizvod?
Malo vjerovatno.
Ili mislite da bi samo otišao do najbliže prodavnica madraca i uzeo ono što je tu dostupno?
Vjerovatno.
I većina kupaca bi uradila istu stvar.
Novac je u listi
Ono što je Dormeov odjel za marketing uradio je provođenje osnova marketinga sa direktnim odgovorom (iako su to odradili oflajn ali principi ostaju isti).
Napravili su listu, povećali vrijednost liste s vremenom putem edukacije, koristi ugodnog sna, i naravno, prelijepim ženama!
Na listu su dodali svaku osobu koja je pokazala i najmanji interes za njihovom ponudom.
Ne zaboravite da je svaka osoba na listi svojevoljno dala informacije.
Ovo je marketinški posao. Novac je u listi…
Najvažniji koncept koji se prvo nauči u mrežnom marketingu je pravljenje liste, no to zapravo nije ovo.
Ono što bi Vi i ostali biznismeni trebali raditi je pravljenje liste zainteresovanih ljudi!
Vaš posao, bez obzira koji je proizvod, industrija se odriče miliona dolara time što ne sastavlja adekvatnu listu.
Dozvolite da predstavim ovaj pogled…
Uzmimo neke od najvećih u mrežnom marketingu, koji imaju jaku onlajn pristutnost – poput Eric Worre, Mike Dillard, Ray Higdon i tako dalje.
(Imaju stotine hiljada pretplatnika na email listi i društvenim mrežama)
Oduzmite im kuće, auta, urede i milione dolara, ali im ostavite samo listu pretplatnika (lista s kojom već imaju odnos).
Svi bi bili potpuno uredu, i ponovo bi mogli izgraditi milionsko carstvo za časak.
Vaša lista i odnos sa njima je Vaš posao.
To Vam omogućava da stvorite odnos sa mogućim mušterijama i klijentima. Dormeo je bio pametan i uvidio da njihov posao nisu madraci, već lista.
Mnogi slični proizvodi su došli i otišli. Neki su bili i bolji od Dormea ali nisu imali listu, brendiranje kroz edukaciju i time udio tržišta.
Za Vaš posao mrežnog marketinga, zamislite da ste imali sposobnost da onlajn privučete ljude koji aktivno traže priliku za posao ili samo žele da dodatno zarade od kuće.
Mislite li da biste bili kvalifikovaniji od Vašeg dajdže Hame (KOKUZA) koji samo želi gledati fudbal i cugati lozu?
Naravno! I ne morate ništa zamišljati, to jeste tako!
Zapravo, na internetu ne samo da postoje ljudi koji aktivno traže prilike poput Vaše, nego čak i žele kupiti proizvod koji prodajete kroz Vaš mrežni posao.
A postoji i zajednica ljudi, koja se broji milionima, koji imaju istoriju pridruživanja poslovima mrežnog marketinga, koji imaju pozitivno mišljenje o industriji i traži samo pravi posao kojem će se pridružiti.
Ako stvari odradite kako treba, to bi mogao biti Vaš posao!
U sljedećoj lekciji treninga marketinga privlačenja, nastavljam sa pokazivanjem mehanizama koji će 24/7 povećavati Vašu listu klijenata i mušterija, čak i dok spavate, jedete ili gledate film sa voljenom osobom!
Za pravljenje liste na pravi način!!!
