Anatomija Vaše Mišolovke:
Kako Dobiti Još Prednosti
“Cilj marketinga je znati i razumijeti mušteriju tako dobro da ga proizvod ili usluga oduševe i tako se prodaju”
– Peter Drucker
Danas pričamo o gradnji vrata u Vaše onlajn carstvo mrežnog marketinga.
U onlajn marketingu postoji posebna vrsta stranice koja će potaći hiljade ljudi da Vam počnu slati svoje kontaktne informacije, da bi Vi mogli odraditi upravo onu stvar koju želite:
Prodati svoje prozivode, usluge i prilike ljudima koji žele da čuju šta imate reći, i kupiti ono što imate.
Ova specifična vrsta stranice se zove “hvataljka” (squeeze page, ulazna stranica).
Stranica koja Vam je omogućila da primite ovu vrijednu obuku je primjer jedne hvataljke.
Publika koja dođe na hvataljku ima dva izbora:
1. Dati ti svoje informacije i uključiti se, u zamjenu za važne informacije.
-ILI-
2. Izaći
To je to, izaberi 1) ili 2) – vrlo jednostavno
Ovo izgleda malo grubo, ali hajdemo ponoviti sve važne principe marketinga koje sam ranije predstavio – novac je na listi – bez liste nema novca.
Ne možete izgraditi odnos sa publikom ili im reći šta imate ako im ne znate ime, ni kontaktne informacije. Zato…ili prikupite njihove informacije ili ih ljubazno zamolite da odu.
U slučaju Dormea nisam imao problema sa davanjem svojih informacija u zamjenu za “komad sira” i neke informacije da bi znao da je proizvod dobar.
Dijelovi hvataljke
Sada razgovarajmo o dijelovima hvataljke i o tome šta je čini tako uspješnom.
Prvo, shvatite da većina ljudi koji pretražuju internet neće odvojiti više od par sekundi za procjenu da li stranica ima sadržaj vrijedan ostanka. Ti ljudi su laki na “back” obaraču. Zato Vaša hvataljka mora izazvati interesovanje i prenijeti poruku za par sekundi.
Drugo, shvatite da ljudi prave odluke o kupnji na temelju osjećaja…onda tu odluku podupiru logikom.
Vaša hvataljka mora pobuditi emocije – pobuditi želju za uključenjem i znatiželju da se vidi o čemu se radi. Vaša hvataljka ih mora ubijediti da bi bilo budalasto odlučiti drugačije.
I to morate uraditi na ograničenom prostoru…
Razbijmo našu jednostavnu hvataljku nabrzinu i objasnimo njene dijelove.
Sada shvatite da je ovo sve što mogu ugurati u jednu poruku, te nikako nije detaljan trening koji Vam mogu omogučiti.
Ipak, ovo bi ti trebalo približiti principe rada:
1. Naslov
Pobuđuje emocionalni odgovor i tjera ih da nastave čitati
Naslov je najvažniji dio hvataljke. On određuje da li će čitaoc nastaviti čitati ostatak stranice.
Pobuđivanje emocionalnog odgovora ili želje za koristi/užitkom je najefikasniji način pisanja naslova. Detalji će doći kasnije.
Fokusirajte se na obezbjeđivanje koristi u naslovu.
2. Podnaslov
Pravi emocionalni odgovor, iščekivanje, i upućuje čitaoca da nešto poduzme. Nastavlja se na naslov.
3. Popis metak tačka (opcionalno)
Metci po koristi – šta je razlika između ponude i koristi? Odgovor na ovo može uzdignuti ili uništiti Vašu hvataljku (više o ovome osmog dana).
Možete metke posmatrati kao male naslovčiće, koji pobuđuju želju i tjeraju čitaoca na akciju.
4. Polja gdje čitaoc potvrđuje uključenje.
Ovdje čitaoc poduzima radnje s ciljem primanja više informacija. Neka ovo ostane jednostavno – ime, email i možda broj mobitela. Što manje to bolje…
5. Potplati sirom
Šta nudiš u zamjenu za njihove podatke? Ponekad u veoma konkurentnom tržištu morate dati više vrijednih podataka.
Ponudite bonus ili ih potplatite za njihove informacije. To može biti e-knjiga, softver, “tajna za zarađivanje” ili u mom slučaju, desetodnevna obuka.
Vaša zadaća
To je to za danas. Vaš posao je da pretražite internet i pogledate hvataljke uspješnih trgovaca da bi znali o čemu pričam.
Sutra ću pokazati kako izgraditi odnos sa pretplatnicima na hvataljci, i pretvoriti ih u vjernike Vaše poslovne prilike i proizvoda.
Za “hvatanje” više klijenata !!!
